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2025年夏、日本のマンション売買市場は、これまでのような一方的な高騰局面から、より複雑な変動期へと突入しています。都心部の一等地では依然として堅調な動きが見られるものの、金利の上昇可能性、資材・人件費の高騰、そして新築供給の抑制といった複数の要因が絡み合い、市場全体に不確実性をもたらしています。
市場を形成する主要因
1. 金利動向と住宅ローン: 日本銀行の金融政策正常化への動きは、住宅ローン金利に直接的な影響を与え始めています。変動金利型ローンの利用者が多い現状では、わずかな金利上昇でも月々の返済額増加に繋がり、購買意欲の減退要因となり得ます。固定金利型へのシフトや、返済負担率を慎重に計算する動きが顕著になるでしょう。
2. 資材・人件費の高騰と新築供給の抑制: 建設コストの高騰は止まるところを知らず、デベロッパーの採算性を圧迫しています。これにより、新規プロジェクトの着工が抑制され、都心部を中心とした新築マンションの供給数は伸び悩んでいます。希少性の高まりから、一部の新築物件では高値維持が見られますが、全体としては供給不足が中古市場への需要を押し上げる要因ともなっています。
3. 中古マンション市場の活況と価格の二極化: 新築供給の減少と金利上昇懸念から、中古マンション市場への注目がさらに高まっています。しかし、その価格動向は一様ではありません。駅からの距離、築年数、管理状況、間取り、そして人気のエリアかどうかといった要素によって、価格の二極化が鮮明になっています。特に、利便性の高い都心や準都心の中古マンション、大規模修繕が適切に行われている物件は依然として人気が高く、堅調な価格で推移しています。一方で、郊外や築年数の経過した物件では、価格調整の動きが見られるケースも増えてきています。
4. インバウンド需要の回復と投資マネーの動向: コロナ禍を経てインバウンド需要が本格的に回復し、一部の投資家は高利回りが見込める都心部のマンションに再び目を向けています。ただし、円安の進行が続く中、海外からの投資マネーの動きはより慎重になっており、投資対象物件の選定も厳しくなっています。
売却検討者へのアドバイス
価格調整の動きが一部で見られる中でも、優良物件であれば高値での売却も十分に可能です。重要なのは、物件の強みを最大限に引き出し、適切な価格設定を行うことです。内覧時の印象を良くするための準備や、信頼できる不動産会社との連携が成功の鍵となります。また、市場が変動期にあるからこそ、早期に売却するのか、あるいはしばらく様子を見るのか、専門家と相談しながら戦略を練るべきでしょう。
2. 都内の平均価格を確認する
都内でのマンション売買の平均価格を調べることも大切です。具体的な事例を挙げると、渋谷区内の平均価格は、過去5年間で約30%上昇しました。2023年7月の中古マンション価格、都心は1億円を超えています。
3. マンションを高くうるための秘訣
3-1. 適正な価格で売る
マンションの価格は、立地や築年数、間取り、設備などによって異なります。複数の不動産会社に査定を依頼して、相場を調べてから売出価格を設定しましょう。
相場よりも高めに設定すると、売れ残りリスクが高まります。また、低めに設定すると、売却機会を逃してしまう可能性があります。
相場を調べるには、不動産会社に査定を依頼するのが一般的です。また、インターネットや不動産情報誌などで、過去の取引事例を調べる方法もあります。
3-2. 売却時期を逃さない
マンションの売却時期は、不動産市場の状況によって異なります。新築マンションの供給量が増える春や夏は、売却が難しくなる傾向があります。一方、年末や春先は、売却しやすい傾向があります。
不動産市場の状況を把握して、売却時期を判断しましょう。
3-3. プロに任せる
不動産会社選びは、マンション売却を成功させるための重要なポイントです。経験豊富で実績のある不動産会社に依頼するようにしましょう。
不動産会社を選ぶ際には、以下のポイントを参考にするとよいでしょう。
- 実績：過去にどのような物件を売却してきたかを確認する
- 対応：丁寧で迅速な対応をしてくれるかを確認する
- 費用：仲介手数料や諸費用の説明をしてくれるかを確認する
これらのポイントを参考にして、信頼できる不動産会社を見つけましょう。
4. 一括査定サイトのデメリット
一括査定サイトは便利ですが、デメリットも存在します。
- 価格の確実性: 提供された査定価格は確定的ではないことがあります。
- 営業電話: 査定結果後に多くの不動産会社からの営業電話がかかってくることがあります。
5. 一括査定と言えば、「イエウール」
イエウールは不動産一括査定サイトNO1。その利点は以下の通りです。
- 提携不動産会社数が多い: 2,600社以上（時期によって変動あり）の不動産会社と提携しており、大手から地域密着型の中小企業まで幅広く選択肢があります。これにより、多様な不動産会社の査定額や提案を比較検討できます。
- エリアカバー率が高い: 地方の不動産にも対応しており、他のサービスでは対応エリア外となる物件でも査定を依頼できる可能性が高いです。
- 多様な物件種別に対応: マンション、一戸建て、土地はもちろん、店舗、倉庫、工場、農地、投資用物件など、様々な種類の不動産の査定が可能です。
- 最大6社に一括査定依頼が可能: 一度に複数の不動産会社に査定依頼ができるため、効率的に査定額を比較し、相場を把握できます。
- 査定依頼フォームが簡単・使いやすい: チャット形式など、シンプルで分かりやすい入力フォームのため、パソコンやスマートフォンに不慣れな方でも手軽に利用できます。
- 信頼性の高い運営: 上場企業である株式会社Speeeが運営しており、悪質な不動産会社を排除する取り組みも行っているため、安心して利用できます。
- 不動産売却に関するコラムが充実: 不動産売却に関する疑問や悩みを解決できるようなコラムが豊富に用意されており、売却に関する知識を深めることができます。
必要事項を入力し、査定するボタンを押すだけ！
2 マンションを高く売るためには、市場の動向を理解し、適切な価格設定とマーケティング戦略を検討することが不可欠です。一括査定サイト「イエウール」を活用し、成功への第一歩を踏み出しましょう。高騰市場でも、計画的なアプローチで理想の価格での売却が可能です。
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